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Vertriebs-Story

Die Herausforderung bei der Positionierung von innovativen Lösungen:

Innovative Lösungen sind komplex und unter Umständen schwer zu erklären wodurch sie für das Vertriebsteam eventuell als Risiko gesehen werden. Aus unserer Erfahrung wissen wir, dass Vertriebs-Teams, welche rund um die Innovation und deren Vorteile nicht sattelfest sind, diese auch ungern positionieren und dabei im traditionellen Muster bleiben. Die Konsequenz: Das Potential Ihrer Innovation ist beim Kunden nicht sichtbar und verpufft.

Die Kraft der einheitlichen Vertriebs-Story nutzen:

  • Unsere Leidenschaft ist es, mit Ihrem Unternehmen eine einfache, verständliche Übersetzung Ihrer Innovation in eine Vertriebs-Botschaft zu entwickeln.
  • Nur wenn Ihr Vertrieb die Innovation versteht, wird er diese auch motiviert und erfolgreich beim Kunden positionieren. Durch die Einfache Übersetzung wird Ihr Vertrieb auch rund um Ihre Innovation sattelfest und bringt dies wirkungsvoll zum Kunden.
  • Auf Basis der Positionierungs-Strategie wird dem Vertrieb ein Vertriebs-Story Playbook bereitgestellt, welches in weiterer Folge die einheitliche Botschaft für Vertrieb und digital Marketing gewährleistet und die Vertriebs-Skalierung gewährleistet.

Unsere Vorgangsweise

6 Elemente der effektiven Vertriebsstory

Das Ergebnis und Ihr Nutzen

  • Die Innovation wird von Ihrem Vertrieb als wertvolles Differenzierungs-Instrument gesehen und positioniert.
  • Sie erzielen wertvolle Umsätze durch Ihre Innovation und sichern den nachhaltigen Unternehmenserfolg.
  • Sie investieren nicht weiter in allgemeine Schulungen ohne merkbaren Erfolg.
  • Die Motivation Ihres gesamten Unternehmens, Innovationsführer zu sein, wird ausgebaut.
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