Märkte und das entsprechende Angebot Ihres Unternehmens verändern sich. So treten einerseits neue Mitbewerber mit innovativen Produkten in den Markt. Andererseits entwickelt sich Ihr Unternehmen entsprechend weiter und hat dabei neben tradtionellen Produkten auch entsprechende Innovationen.
So liegt die Herausforderung dabei Tradition und Moderne zu vereinen und Ihren Vertrieb dahingehend auszurichten, das traditionelle Geschäft mit dem Potential der neuen Produkte zu bündeln.
Weiters ist die Kombination aus Digital- und Direkt-Vertrieb ist im B2B Sales eine essentielle Grundlage, um das Vertriebs-Potential auf einander auszurichten, zu nutzen und wesentlich zu steigern. So liegt die Herausforderung dabei, dass die digitalen Innitiativen zur Kunden-Ansprache ident mit jenen des Direkt-Vertriebs sind.
Durch den eigens entwickelten "kleboth sales indexes" werden dabei mit Vertriebsleitung und dem Marketing, welches „Erkenntnis- und Ideen-Generator“ ist, die entsprechenden Differenzierungswerte und Ideen analysiert.
Auf Basis der Potential- und Delta-Analyse und des "sales-indexes" wird ein entsprechendes Transformation-Konzept entwickelt.
Dabei ist es besonders wichtig, durch eine Quick Win Analyse gleich die entsprechenden Prioritäten und Maßnahmen heraus zu kristallisieren
Als gesamthaftes Ergebnis des "Sales transformation consulting" wird ein Transformation Plan erstellt, der mit den jeweiligen Umsetzungs-Prioritäten und konkreten Maßnahmen, Zeitplan und KPIs versehen ist.
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