Strategische Projektplanung

Name: Kleboth digital.innovation.sales
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Die Herausforderung bei der Bearbeitung eines Projektes:

Welche strategischen Akzente können wir setzen, um das Projekt mit dem Kunden zu entwickeln?
Welche Strategien helfen uns, die Steigerung der Abschluss-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen?
Wie verhindern wir es als Anbieter mit unserem Angebot ein Anbieter von vielen ohne wesentlichen Mehrwert zu sein?
Ist die Abschluss-Wahrscheinlichkeit für unser Unternehmen entsprechend hoch und schaffen wir den notwendigen Spirit bei der Bearbeitung des Projektes?
Ist die Einbindung von Ressourcen für das Projekt gerechtfertigt oder könnten diese in einem anderen Projekt mehr Nutzen stiften?

Im Zuge der Projekt-Entwicklung geht es darum, das Projekt im Vorfeld auf Chance zu qualifzieren, in der Pre-Sales-Phase die Differenszierungs- und Challenger-Strategie für das entsprechende Kundenprojekt zu erarbeiten, um in weiterer Folge das Projekt zu entwickeln und die Abschluss-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen.
In dieser Phase ist es besonders wichtig, beim Kunden neue Ideen, Erkenntnisse und Werte einzubringen und im Vorfeld das Entscheidungs-Gremium "buying center" des Kunden richtig zu adressieren.
Somit werden im jeweiligen Projekt sehr frühzeitig tiefgehende Überlegungen über die einzubringenden Ideen und Werte und die zu adressierenden Personen des Kunden eingebracht, um dabei auch die Erwartungen des Kunden zu übertreffen, bevor das Projekt in die Abschluss-Phase geht.

Ihr Kunde nimmt sich bereits in der Projekt-Entwicklung als Mehrwert-Partner war.
Sie liefern im Zuge der Projekt-Entwicklung wertvolle Ideen und Erkenntnisse, die für Sie auch Differenzierung darstellen.
Sie kennen die Entscheidungsträger im Projekt und haben diese für Sie vorbereitet.
Sie steigern die Abschlusswahrscheinlichkeit, Ihre Unternehmens-Effizienz und Ihren Unternehmens-Erfolg.